Kenneth的部落格

小眾，其實不小：中間市場陷落，小眾消費崛起

NICHE：The missing middle and why business needs to specialise to survive

做對了，小眾就會成為大眾

        因為朋友的關係，買起這本書來閱讀，這本書沒有太多的趣味，所以分了幾次來閱讀在車上、等人及飛機上，閱讀後還要想一想思考。

        作者在提出他的觀點時，同時也提出許多實例出來。而我認為更重要的是這本書喚起閱讀者重新重視小眾市場，在學習管理課程中我曾經學到什麼是小眾市場，在行銷方面也有利基行銷 niche marketing，主要針對一個需求特殊、而未被滿足的市場。在我過去的觀點是小眾市場是很專門，利潤很少的，只有小部分人會喜愛與經營，而這本書完全打翻我的過去的觀念了。

在現實生活中目前很多企業中，自己的公司的消費者區隔已經是小眾市場，不然很少會去重視小眾市場。透過這本書，應該可以給很多企業重新規劃行銷策略，特別是中小企業，應該可以嘗試別管一般大眾消費者，而設法找出自己所擅長的利基而去灌溉培養利基市場，這樣將會帶來甜美的果實。就像書中所提的實例:電影頻道HBO、知名筆記本Moleskine、暢銷歌手諾拉．瓊絲與老牌財經雜誌《經濟學人》，刻著深耕一群熱情的粉絲，帶來意想不到的豐碩成果。其實小眾市場也可能會變成大眾市場。

在台灣，我體驗最深的就是紅酒市場，幾年前我剛開始接觸紅酒時，一個品酒會或一堂品酒課都很難找到，如今幾乎每天都有品酒會，很多地方也都推出品酒課，連台大也不例外。Facebook上更有許多紅酒的社群經營著。

        另外作者在書中不但提出小眾市場變大眾市場的實例，也提出小眾市場的危機及提出如何建立小眾市場，從這本書可以發現作者都是透過實例來做歸納、分析及建議。我認為在現今網路快速發展之下，危機方面不用擔心市場太小或產品太獨特而不去經營，現在聊天APP及社群又都慢慢成形(因此我在學社群與粉絲團經營 )，能夠快速及更廣的行銷產品與經營小眾市場，而是擔心市場的定位會不會變模糊不清，所以我認同作者的想法--小眾市場的定位。 在建立小眾市場時，第一步最重要是小眾市場的定位，然後以定位來累積粉絲，一步一腳印地建立小眾市場，建立社群、粉絲互動、教育粉絲與了解粉絲，讓粉絲成為品牌最佳代言人。就像書中的Moleskine筆記本一樣。

        現今如果要一本書來說明小眾市場，我認為這本書是最棒的，這本書不但讓我重新複習小眾市場也打翻我之前對小眾市場的觀念。

        我們正目睹一個嶄新的世界，在這個世界裡，每個人都想與眾不同，也因此，每樣東西都有自己的Niche。

        常常閱讀讓自己了解更多學習更多，也更讓自己能更新及升級以前學的。