Kenneth的部落格

《賺錢力：影響你未來二十年的謀生關鍵》

之前讀很多作者的書，本來不想再讀，而另外吸收其他的書，但是在圖書館時看到這本書，翻到第一頁，看到四個字”相信閱讀”，就這四個字讓我再次閱讀這作者的書。

雖然書名很俗氣，但是作者所寫的內容，就如書名一樣，內容說明著如何保持你我不論是在企業或創業都有能力生存賺錢力。2015年的今天很多人都放無薪假，為什麼會放無薪假，就是因為不被企業所需求或企業無競爭力。作者認為每個人都要設法鍛鍊「自立謀生」的能力——這並不是指自立門戶創業，而是無論人在哪裡、在哪家公司工作，都有辦法生存得很好。

作者從需求面來重新定義工作，找出獨特競爭力，而讀者進而學習磨練自己的獨特競爭力。就如作者說的全球商業環境發生的重大變化（如企業IT化、機械人化與全球化發展等），已經衝擊到國家的發展、企業的存亡，以及個人的安身立命。他認為在這種時代，無論企業或個人都必須採取更開放、更積極的態度，找到自己的獨特競爭力（也就是賺錢力）。這本書從世界談到企業最後到個人。大前研一說的每一點都讓贊同且是事實無誤，真不虧是“全球五位管理大師”之一，對於企業經營管理及策略規劃有精闢而獨到見解。

就如書中所說的，工作可分為「定型化工作」和「非定型化工作」兩大類。所謂的定型化工作就是那些制式化，按照一定步驟就可以完成的工作，這類工作原則上誰來做都行，也就是容易被取代；不但可以被其他人取代（本國人或外國人），甚至也可以被機器所取代。至於非定型化工作，往往牽涉到折衝協調、問題解決、重新建構等創發性的思維和作為，而這類工作就比較不容易被取代。

定型化工作: 行政、作業員等等

其實在企業中只有分"有用之人"與"無用之人"，作者提到有些人明明就可以在下午兩點把工作做完，卻裝作在五點才完成。更惡劣的人會加班裝忙，賺取加班費，這樣的七分職員存在公司，只會對認真工作的員工造成負面影響，嚴重敗壞整個組織文化。如果要準對龐大繁複的總公司，一定要篩選出有用之人，並將無用之人趕出公司。若有心整頓企業，應該一次裁員40%，重新定義工作的內容和範疇。另一方面要重新培訓無用之人，至少讓這些人具備一項競爭優勢。重新培訓一個人需要花兩到三年。 在大公司裡你以為裁員很難嗎?錯了，以我的經驗裁員來說，只是數字和在名單上勾選一下，除非該員工是部門的支柱，不然真的人才與成千上噸的食材一樣沒什麼兩樣，在找就有了。 因此，作者認為"員工也要有自知之明，要趁著還能領薪水的時候及早培養獨當一面的能力"。

大前研一指出，能回答下面三個問題的人，代表你具備「可謀生」的能力：（第81頁）

1. 假設公司派你前往馬來西亞的工廠工作，請試著用英語向當地員工問候，並說明今後的工作方針。

2. 假設你被派駐海外，但有位重要的優秀外籍職員向你遞出辭呈，請說服他不要離職。

3. 美國的工廠必須關閉，請想辦法高價脫售給當地企業。

目前全世界各企業都有保存"人事資料"，當我在台灣應徵工作時，最討厭看到履歷表要填上父母兄弟資料等等，說真的有多少人會看那些資料阿，一看就知道這些企業一點都不在乎人事資料，在書中作者特別提出"無法做出優劣判斷的人事資料形同廢紙"，這點我十分贊同，同時我們自己也想想我們自己該如何做出漂亮的履歷表。

工作:

什麼是工作呢? 在書中"所謂的工作，不僅要自己主動發掘，還要用自己獨特的做法完成，也就是說，如果上司要求"A"，就要"A+B"的工作成果。如果沒有做到A當然會被上司念，所以，最基本的事一定要達成上司交辦的工作。但是，除了A以外，若是能加上自己的創意，產生新的B，並且展現成果，這份工作才有價值可言。" 這樣能有什麼可以反對呢? 這就是現在一個稱職的員工該做的，表現你的價值。

作者提出幾個重要的觀點有關職位

只靠"大學畢業的能力"無法存活 --事實上現在大學出來的幾乎不能活，除非在大學就能積極努力著。

光是學習上司的工作態度已不具任何競爭力 – 是阿，除非上司一直往上爬。

工作要自己發掘 --如果細心，會發現現在已經有很多工作已經消失了，而新的工作出現，兩年前應該還沒聽過"社群行銷專員"吧，現在需求量很大，所以都要不斷學習，讓自己有能力去做新工作

 如何鍛鍊"賺錢力"

         第一階段為磨練實務能力的"奉命期"

         第二階段為累積管理經驗的"實力發揮期"

         第三階段為肩負三種大任的"成熟期"

                   1.開創全新事業

                   2.重建失敗事業

                   3.擴展公司裏發展順利的核心事業。

     找出自己的"決勝期"與"關鍵技能"，我跟很多人聊天時，都會說我還不知道自己要做什麼，所以應該努力找出並清楚規劃自己毅然決然投入”天職”，並磨練應有的技能，藉此提供自己的工作價值。

不論如何，有兩個能力是大前研一認為一定要有的"打動人心的簡報技巧"和"英文力"

打動人心的簡報技巧 --觀摩TED影片自我練習。

英文力 –

  “世界通用語言是破英文”

  "聽力要一心多用，演講是實況報導"

  "掌握英文的邏輯和語感"

  "邏輯思考之外的第三能力"

真的，我在新加坡工作一直都是用破英文去溝通，就一直講我所知道的字去溝通，不懂就問，重要是在問對方，應該怎麼說比較正確或怎麼說比較好。

讀完這本書，真的在人類工作和生活產生大質變的時代下，個人，必須做別人所不能為的工作，才能不斷存活，不斷成功。但是不只是個人而已，從企業到國家，都要想想如何強化自我的"賺錢力"，台灣企業一直想做代工，會有一天會被外面捨棄，台灣政府一直待著坐著領死薪水，讓台灣目前只能靠著中國而生存，處處被限制，動不動就說會被中國搞垮，無法生活。如果我們一直保有著"賺錢力"，我們就不會有這樣的問題了。新加坡就是最好的例子，土地比台灣小、資源比台灣少，但是樣樣比台灣好。 加油!!台灣