Kenneth的部落格

ZARA首席顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來：UNIQLO, ZARA, H&M, GAP, Topshop……他們，都是這樣開始的！

HOW TO SET UP & RUN A FASHION LABEL

經營一個成功品牌，需要90%的生意眼光，和10%的藝術天份。  --Toby Meadows

因為要踏入服飾業，所以特地借這本書來看。 這本書是我看過成衣業的書籍講的最詳細的，既使我從未接觸過，但是讀過此書後對品牌銜接起設計與商業的兩端有個基礎的概念，也是自行創業之前必讀的好書，在書中分析的所有選項的優缺點。

每個品牌都是創業而來的，設計師在品牌公司修練了解產業後，出來自行創業，其中大部分設計師都有各自中心思想與風格。

如Noir llluminati Ⅱ 是針對30歲以上女性推出精緻、時髦、有良心的奢華品牌，設計師 – Peter Ingwersen 主要訴說 “告訴這個世界 :  良心和風格可以並行不悖”

創業

在時尚的供應鏈主要是如下

• 擬定經營策略
• 研究市場
• 發展設計
• 打樣
• 批發銷售
• 生產
• 分銷
• 公關和行銷
• 零售銷售

Going Solo 單打獨鬥 :

• 自由
• 創意/願景
• 主控權
• 選擇
• 企圖心
• 財務
• 在家工作
• 人事選擇

Before Setting up in Business

• 評估自己
• 尋求意見
• 確定有商機
• 市場研究
• 取得相關經驗
• 落實計畫
• 建立關係
• 取得支持
• 尋求專業意見
• 謹記 – 錢通常進少出多

設計品牌名稱 – 現在一家公司只少有三個名稱 Brand name、Trade Name and Domain Name，就如說書說的都有幾個相同的特性 – 好記、相關性、易讀

市場

對於服飾就如一般產品一樣可以主要分成三種潮時尚(Fads)、流行時尚(Fashion)和經典風格(Classics)

而什麼影響流行趨勢呢?

針對流行如何擴散，已發展幾種理論

• 向下流行 : 由名人帶起流行，如Emma Watson等等
• 水平流行 : 流行在團體內和團體間擴散
• 向上流行 : 源於社會次文化的趨勢，而進入主流

創業開始就決定你的顧客要落在趨勢潮流的什麼位置，並觀察競爭對手，留意他們受到趨勢多少影響，可以發現這兩者是經過縝密思考的優質設計

• 練習

在當地購物商圈，看看櫥窗展示。尋找展示產品的串連主題，例如顏色、布料和風格。別忘了除服飾之外，也要留意配件。

產品和形象

Understand your customer and Getting it Right

•  方向和心態
• 獨特性
• 商業性
• 品質
• 價格和價值
• 一致性與發展
• 平衡和選擇

Range Planning

•  範圍寬度 – 風格/款式
• 範圍深度 – 最低訂購量
• 價格結構
• 製作打樣計畫表

生產製程

• 研究趨勢、顏色、樣式、布料產
• 發展產品設計
• 訂購樣品布料和副料
• 打版
• 製作試衣
• 剪裁和縫製樣品
• 選定最終樣品系列
• 銷售季，接單並計算生產時間
• 產品最後修改
• 欲銷售尺寸的尺碼放樣
• 生產訂單
• 品管檢查
• 包裝、出貨

電子商務

上線

• 網址 : 購買一個相關又好記的網域
• 虛擬主機 : 租用一個所需的伺服空間
• 預設首頁 : 設一個詳細聯絡資料的預設首頁
• 產品櫥窗 : 在網站加入簡介與產品介紹
• “分享”工具 : 加入一些社群網站
• 網路追蹤 : 可監看網站有多少訪客與來自何處
• 內容管理 : 確認你的網站可以透過簡易好的內容管理系統 (CMS)，讓你管理內容

線上銷售

• 產品簡介
• 購物車
• 消費者帳號(會員登入)
• 付款處理
• 運送與成交
• 退貨管理
• 最新存貨控管
• 面面俱到的優良客服

消費者購故過程

維持線上業務

• 增加更多產品、新消息和部落格內容
• 邀請加入
• 透過臉書商務專業去吸引注意
• 在推特上與追蹤者溝通
• 寄電子報給資料庫的顧客
• 宣傳線上和離線活動

Projecting Your Start-Up Costs